ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO

La conferencia realizada en la  Materia Optativa "Economía y Gestión en Salud" de la Facultad de Medicina de la UNNE en el 21/06/22, por el Prof. Méd. Miguel H. Ramos sobre economía del comportamiento, o economía conductual,  aborda cómo las decisiones humanas, especialmente en contextos de incertidumbre, se ven influenciadas por factores cognitivos y emocionales que desvían a las personas de un comportamiento puramente racional. Aquí algunos puntos clave de la presentación:

1. Introducción a la economía conductual

• Basada en los estudios de Daniel Kahneman y Amos Tversky (1979), se centra en cómo las personas toman decisiones reales, no ideales, especialmente bajo incertidumbre.
• Desafía la idea de la racionalidad absoluta que prevalecía en la economía tradicional, destacando cómo las emociones y los sesgos influyen en las decisiones.

2. Teoría de la perspectiva

• Plantea que los humanos perciben las decisiones como ganancias o pérdidas respecto a un punto de referencia, en lugar de estados absolutos de riqueza.
• Ejemplo: La reacción a perder 100 dólares es psicológicamente más intensa que la satisfacción de ganar la misma cantidad.

3. Sesgos en la toma de decisiones

Kahneman y Tversky identificaron tres aspectos cognitivos esenciales:

• Referencia relativa: Las decisiones se evalúan en relación con un punto de referencia. Ejemplo: Juan y Pedro tienen 5 millones, pero su felicidad depende de cuánto tenían antes.
• Sensibilidad decreciente: Cambios pequeños tienen más impacto relativo cuando las cantidades iniciales son bajas.
• Aversión a la pérdida: Las pérdidas pesan más que las ganancias. Este principio tiene raíces evolutivas.

4. Ejercicios prácticos

• Se plantearon problemas para ilustrar cómo la gente evalúa riesgos y recompensas.
• Por ejemplo, en contextos de pérdida segura, las personas tienden a asumir más riesgos, mientras que en contextos de ganancia segura, prefieren evitar el riesgo.

5. Implicaciones prácticas

• La economía conductual tiene impacto en áreas como diagnóstico clínico, justicia, finanzas y estrategia militar.
• La "teoría prospectiva" busca predecir decisiones reales y diseñar modelos económicos descriptivos más precisos.

6. Conclusión

• Las pérdidas son psicológicamente más intensas que las ganancias, lo que influye en las decisiones económicas y sociales.

TEORÍA PROSPECTIVA

La Teoría Prospectiva o Teoría de la Perspectiva, desarrollada por Daniel Kahneman y Amos Tversky en 1979, es un modelo que describe cómo las personas toman decisiones en situaciones de incertidumbre. A diferencia de los modelos económicos tradicionales, que asumen que los humanos son perfectamente racionales, la teoría muestra que las decisiones están influenciadas por sesgos cognitivos y emocionales

Se llama así porque explica cómo las personas toman decisiones desde su propia "perspectiva" o punto de vista, especialmente cuando hay incertidumbre. La idea principal es que no evaluamos nuestras opciones de manera absoluta, sino comparándolas con un punto de referencia que tenemos en mente.

¿Qué significa esto?

Imagina que ves el mundo a través de una ventana (tu "perspectiva"). Lo que estás viendo depende de dónde estás parado. Por ejemplo:

• Si ganas $100 y tenías $0, lo ves como una gran ganancia.
• Si ganas $100 pero esperabas ganar $1,000, lo sientes como una pérdida.
  Aunque en ambos casos ganaste $100, tu reacción depende de dónde estabas antes (tu punto de referencia).

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¿Por qué es importante?

La teoría demuestra que las personas no son completamente racionales cuando toman decisiones. A menudo nos dejamos llevar por:

1. El miedo a perder: Sentimos más fuerte el dolor de perder algo que la alegría de ganar lo mismo.
• Ejemplo: Si pierdes $100, te sientes muy mal, pero si ganas $100, no te sientes igual de feliz.
2. Lo que esperamos: Si esperabas ganar mucho y ganas poco, te decepcionas. Si no esperabas nada y ganas algo, te emocionas.
3. Cómo se nos presentan las opciones: Preferimos evitar riesgos cuando pensamos en ganancias seguras, pero nos arriesgamos más si hay una pérdida segura en juego.

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¿Por qué "prospectiva"?

Se llama así porque está relacionada con cómo "proyectamos" o "vemos" nuestras posibles ganancias o pérdidas en el futuro, siempre en comparación con lo que ya tenemos o lo que esperamos. Es como si antes de decidir, imagináramos escenarios en nuestra mente y reaccionáramos emocionalmente a esas posibilidades.

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En resumen:
La Teoría Prospectiva explica que tomamos decisiones basadas en cómo las percibimos desde nuestra perspectiva personal, no de manera objetiva. Por eso, lo que para alguien es una ganancia, para otro puede ser una pérdida, ¡todo depende del punto de vista!